第六十八章 先斩后奏（第2/3页）

伍文定还是在会上对三个项目部提出了感谢，目前一切正常，但是他话一转，周围人就有点紧张：“这些申请是有时间特点的，所以接下来的阶段，各个项目部就要转变自己的角色，好好的运作跟进自己的项目，教育基金监督学生成绩最轻松，请多考虑如何改进我们的资助方案；伤残基金更要考虑如何改进现在不完善的辅助工作方法，创业基金积极充当好创业者的好帮手，联系商家，传递信息。一句话，所有人手里的工作都应该转化为绩效考核的指标，如何为成绩突出的同事带来更好的回报，这就是各个部门主管经理应该面对基金会做的事情了。”

除开基金会的项目，服装公司这边更急一点。

不是销售不好，是没货，当初主要是考虑新款试货，所以一个店也就三千多的存货量，接近九月的秋冬季销售已经开始，新上市的款式受欢迎程度是出乎预料的。日均60~80套，周末120~150套的以上的销售不得不说让大家都很吃惊，也大受鼓舞。

销售进入第二天，生产部的经理就开始联系厂家进行生产补货，质检部连忙把人派出去，到厂方蹲点监督。

细致一点分析，买手帮的采购部情况好于设计部，锦雅的日均销售都要高过轻绯夜雨10~20%左右，最重要的一点，锦雅的销售很平均，爆款比较多，没有特别明显的滞销款，而轻绯夜雨就比较明显了，就算在一个设计师身上也可能出现两极分化，不稳定，说明对市场口味的把握有一定的偏差。

再分析到补货就体现得更明显，设计部还是受到销售的影响，有点畏手畏脚了，补货不太干脆，一般就是几百件，有些滞销款更是不好意思的一件没有补。反观采购部，很有点雷厉风行的大将风度，生产部张经理才叫人过去通知补货，就带回来一张四万余件的补货清单，理由是这么些好款式不卖这么多对不起她们的辛苦，至于两个店卖不掉，就应该是市场部的事情，赶紧去开店，公司又不是没钱。把张经理吓得不轻，赶紧报上来。

伍文定指着采购部的人：“数字谁定的？”

那边不怕，一个干练的女孩子站起来，就是陈晓娟说那个常姐，采购部领头的,翻了张纸给伍文定送过来：“伍总，这是我们的销售预测，还有一些跟进款式必须要上，所以最后的总量是在十万件左右，之前我们跟生产厂家也是这么谈的。”

伍文定都有点吃惊，笑着问：“这么有信心？你这不是先斩后奏么？”

常主管做点严肃的样子，还是有点像在吆喝货品：“市场会验证眼光，眼光也是市场磨练出来的，我们这个团队是信任自己眼光的，我们以前就看见过很多国有服装厂，在款式，市场都得到了验证的情况下，还磨磨蹭蹭，不敢冒进，最后错失很多销售机会，现在有公司支持，我们希望能够更好的表现。所以这里也请市场部招商部不要拖后腿！”

口气很不客气，会场有点哗然，基金会的没走，也兴趣盎然的看服装公司的吵吵。

伍文定没有先回答采购部的话，而是喊设计部的主管来说话：“张姐，说说你们设计部的想法。”

设计部张主管站起来，年龄也不大：“这次采购部算是给我们好好上了一课，她们的东西更贴近市场，更能贴合顾客需求，我们有很多值得学习和借鉴的地方。希望在来年的设计工作中改进……”

“我们提出的双店补货只有八千到一万左右，但是确实如常主管所说，这么一点量分成几十上百个款式，生产厂家都不愿意接，所以我们也有一个约七万件的生产申请。”

市场部经理就站起来：“我们会尽快安排新店建设，只是需要伍总批准和调动集团支持。”

伍文定点头：“那就按照八到十个店的数量在川渝两地开直营店，记得二三级市场都要覆盖到，重点还是摸排，设计部、采购部积极跟进，仔细衡量区别一二三级市场的需求差异化，我个人明年的目标还是按照二三级市场为主，一级市场为辅的路线进行招商，招商部也多派人下去看看二三级市场的特点，别到了真有经销商上门来，被别人说得哑口无言就难看了。”

最后伍文定把几个主管留下来开个小会，把一些细节和大家谈了一下，取得共识以后才算基本开始今年秋冬季的服装工作。