第十四章 自信的土壤（第4/4页）

他不耐烦地道：“方案！”

我赶紧递了过去，刚刚力争的结果，只是让他看看我的方案，给我一些指示而已，现在既然已经达到我想要的，不管他语气多么恶劣，态度多么让我难以接受，我也不想进行所谓的据理力争了。

他指指会客沙发，说道：“去那里谈！”

我意外，他的态度怎么一百八十度大转弯？他准备和我讨论这个项目了吗？不管怎么样，于我都是有利的。

我在沙发上坐了，他也过来在我斜对面坐下，翻开方案，一副准备和我讨论的架势。

这时候不同于在他办公桌前，虽然他的身份没变，但他咄咄逼人的气势已经变了，这会儿，甚至他的脸色，也不像刚刚的冷硬锋锐，而多了几分柔和。

他的目光专注于方案，我看着他棱角分明的侧脸。我的方案没怎么让他失望吧，至少，他的脸色并没有因为看过我的方案后沉下来，眉锋也没有因此而锁起。

他突然问道：“看够了没有？看够了我们来谈谈方案？”

呃，我差点被自己的口水噎死，这只黑熊是什么做的？神色变化也太快了，先前还是冷硬不可亲近的语气，这会儿居然冒出这样一句话来。我以为自己在职场还不算脸嫩，也被他这句话问得尴尬起来，脸上有些发热。

他点点头道：“你能想到把重点放在客户关系上，这已经算是进步了。不过，这并不表示我们该注重的方面可以轻懈。KGY公司在业内的口碑，不仅仅只是良好的客户关系。还有我们无懈可击的方案和缜密入微的服务。”

我定了定神，刚刚他那句话根本不带任何意思，也许只是叫我专心点。我应道：“是的，程总，我明白你的意思。”

他淡淡地道：“你这个客户关系，做得似乎还薄弱了一些，宇宙公司项目负责人虽然是罗成，但是，没有一家公司会只听取一个人的意见。何况是这么大的项目。”他抬眼看我，说道：“说说你的想法！”

“都在方案上了。”

“我正是要你解说你的方案 。”他道，“光有优秀的方案不够，还得配上你的解说。我把这个项目交给你，不是要你交给我一个方案了事。我叫你争取这个项目，你也应该明白，不仅仅只是纸上列出的优点。方案太多，如果你不能在解说中展现你的优势，引起客户注意，你的方案将被埋没在一大堆方案里，毫无被注意的可能。”

我毫无自己解说方案的经验，之前虽然随着雷勘辉参加过大型的竞标会，但仅充当配角，长长见识而已。

程善雄果然一眼看出我的不足，到时宇宙公司竞标会，一定场面宏大，这块肥肉，只要略具实力的公司，都想啃一口。竞标解说无疑是非常重要的一环。当然，在项目进展中，哪个环节都很重要，哪个环节都不能掉以轻心。

我本来激荡的自信心打了个缺口，有点不敢与他的目光对视。好在这会儿，他只专注于方案。

讨论了近十分钟，他抬眼看我，“顾绫枫，竞标初评，你有几分把握？”