二十（第3/7页）

“要我把银行的贷款还清，对原口小姐当然有利，但我可吃力呢。”

长谷川说得没错。

“这样我得想办法筹出四千万日元来不可。我认为最好的办法是由您的金主当贷款的担保人。”

“上次我已经跟您提过，我背后真的没有什么金主，所以我才经营得这么辛苦。”

“既然这样，那我只好扛下四千万日元贷款了。”

“请社长多担待了。”元子双手合十央求道。

“话说回来，我牺牲退让这么多，原口小姐也得给我些许好处才行。我希望您在两亿六千万日元上多少再加点数字。”

“我会尽可能积极思考的。”

元子所说的“积极思考”，其实是指长谷川提出的两亿六千万日元卖价所包含的内容。因为这是喊价，元子若能再砍价就赚到了。所以你有必要对内容详加研议。在元子看来，长谷川已经卖意十足，很可能因此让步。

“至于那笔一亿一千万日元的应收账款⋯⋯”

“嗯嗯。”

“这些应收账款不见得全部收得回来吧？我经营的小店情况已经很惨了，像鲁丹这样的高级酒吧也难保所有的应收账款都没问题吧？”

“嗯，这个嘛⋯⋯”长谷川露出为难的表情。

“近来因为各种问题频生，大多数公司的交际费也跟着紧缩。看来今后的景气将愈来愈糟，中小企业的客人不可能像现在这样捧场，所以能否请您把价钱扣个一成？”

长谷川并未摇头，因为他也承认这个事实。

“当然，我并不是说鲁丹的经营有什么问题，而是整个业界都有这样的倾向。所以能否请您考虑一下，把您开价的两亿六千万日元扣掉应收账款的一成如何？”

“您的意思是要扣掉一千一百万日元吗？”

长谷川面有难色，不过，并没有冷然拒绝。自从一九七三年出现能源危机之后，酒吧业界长期景气低迷，现在又面临第二波的不景气，将来的走向仍混沌未明，就连长谷川也不敢否定这种不安定的情势。

“您说得也有道理。”

长谷川终于点头了。在交涉之中，他出让的态度似乎变得愈来愈积极了。

元子表示谢意之后，继续说道：“接下来是有关付给小姐的签约金⋯⋯”

“请说。”

“刚才社长说过，那些拿到签约金的小姐今后将留下来继续工作，不过有些小姐的合约再过一个月就到期了是吧？”

“是啊，您只要查看签约名册就知道，每个小姐的签约金都是按月扣减。”

“那些签约即将到期的小姐约占全体的四成，而全部的签约金是四千万日元，我希望能扣掉四成，即一千六百万日元。”

元子的意思是，签约即将到期的小姐，相对的工作时间也减少，因此没有必要把全额的签约金还给长谷川。这样说其实有点强词夺理。

“妈妈桑，您真会砍价。”

社长跟旁边的会计师面面相觑，苦笑着承认这个折让。

这样一来，扣掉应收账款中的一千一百万日元和签约金中的一千六百万日元，长谷川已折让了两千七百万日元。

尽管如此，元子仍认为有必要再详细查看应收账款的内容。虽说长谷川已同意折让百分之十的应收账款，若其中有很难收的呆账，还得另外扣除。

“社长，不好意思，可以让我看看应收账款的账簿吗？”

“嗯，请看。”

长谷川从背后的账簿柜上抽出一本厚厚的账册放在元子的面前。

“谢谢！”

元子逐页地审视，直盯着每个栏目的记载。

“社长，这个叫梦子的小姐已经休息四个月没上班了。”

“这小姐患了肺病，之前住进了清濑的疗养院，最近听说已经出院，不久就会来上班了。”长谷川探看着账簿说道。

“她名下的应收账款还蛮多的，粗估约有六百五十万日元，看来她的客人蛮不错的嘛。”

“她的客人都是我们店里的重要客人。”

“这些应收账款没问题吧。而且梦子小姐的签约金尚有一百八十万日元，四个月没上班实在叫人有些担心。定金似乎已经还掉了，但能否把她的份列为不良的应收账款呢？”

“真是伤脑筋啊。其实，我们也对这个小姐很头疼。”

“谢谢社长通融！”