第33章（第6/7页）

“爷……”

崔琢将碗接过来，眼神却定在李亭鸢身上。

崔吉安吞了下口水，小声提醒：

“爷，再不喝就凉了。”

崔琢压了压眼帘，这才收回视线，不动声色地搅了几下汤勺。

就在崔吉安刚松下一口气的时候，忽听“笃”的一声，崔琢把碗往桌上一掼，蹙眉道：

“粗茶淡饭，如何入口。”

崔吉安算是看出来了，主子这是嫌姑娘在男人堆里谈生意，有辱崔家的门楣呢！

他为自己这个发现，在心里狠狠把自己夸了一通，而后笃定道：

“主子，属下去将姑娘唤回来，这等在男人堆里摸爬滚打的营生，还是属下出面比较合……”

“不用。”

崔琢打断他的话，眼神重新落回李亭鸢的背影上。

半晌，冷笑一声：

“就让她去谈。”

崔吉安：“……”

真谈了您又不乐意。

那边李亭鸢总算问出了陈东家不愿与她合作的原因。

原来陈氏商行一直以来合作的都是有信誉的百年老店，能让她一个姑娘家出来谈生意，陈东家认定她背后的生意定也不大。

李亭鸢回道：

“东家此言差矣，姑娘家出来谈生意又如何，东家码头里停的那一船货，可不多是卖给了姑娘家？”

陈泰叹了声，跟她坦白：

“实话同你讲，你那店铺规模太小，若是做不好，砸了我陈氏布行的招牌怎么办？姑娘还是从你们京城找一家供货的铺子足矣。”

“那东家不妨先听听我的想法？”

见陈泰似是对她的话没兴趣，李亭鸢不得不抛出杀手锏：

“东家可是一直想挣过那金玉布行，挣得你们在金陵的布行行首之位？”

陈泰动作一顿，诧异地看了她一眼。

见他并未否认，李亭鸢心下松了一口气：

“旁的经营理念我不同东家赘述，只两点——”

她伸出一根手指晃了晃，笑道：

“这第一点嘛，据说东家在别的铺子都是先铺货，后结款，若是碰到对方资金周转困难，有时候款项拖欠两年都结不出，但那些又都是老主顾，东家也没办法。且刨去运输、人力等成本，据我推测，陈氏商行到手的利润只有一到一成半。”

陈泰第一次正视了她一眼。

做这一行，料子贵贱、市价多少、成本几何等账目几乎都是透明的。

他也不同她打马虎，笑道：

“你这小丫头知道的倒是多。”

李亭鸢笑得有些腼腆：

“而我的店铺，可提前在掌柜处储值——”

她伸出五根手指。

“五千两？”陈泰问。

“错！五万两！”

李亭鸢面上笑容不变，实际上藏在另一只袖子里的手早已布满冷汗。

昨日她盘算了那玉琳阁的账，那钱早都被钱掌柜转移了，哪里拿的出五万两，便是五千两都吃力。

陈掌柜上下打量着她，气笑了：

“你？一个小丫头片子？姑娘，我还要正经做生意，时间紧得很，没事您就别拿我开涮了啊……”

李亭鸢悄悄把手心的汗摸了摸，笃定道：

“我能说可以那自是可以！东家怎还不信人？”

陈泰放下碗，看向她，“那你说说，是怎么个章程？”

李亭鸢一听有戏，放下举起的手，坐正清了清嗓子，道：

“这若是储值五万两，相当于提前结款给东家，东家亦可用这些钱放贷或是再投入生产，这样对于东家便宜，那么我便最多只能匀出一成的利润给东家。”

瞧见陈泰皱眉，李亭鸢急忙道：

“不过还有另一种，我在东家这里储值五千两，除了给东家一成的利润，之后我所盈利的额外一成还会返点给东家。”

“要知道，我的店铺可不单纯只售布匹，定制成衣、绣娘的工艺这些溢价之后的利润，我都是会分给东家的。另外，我的货也不一次要完，东家可分批给我出货，成本延期兑付，对于东家来说又是一笔利润。”

李亭鸢顿了顿，又道：

“当然……若是这五千两的货在半年内没消化完，或是东家觉得我砸了您的招牌，随时可以撤货，储值的余额我只要回一半。”

陈泰听她说着，眼底从开始的疑惑渐渐变得郑重起来。