第143章 江湖遍地是卷王：新年快乐！（第4/5页）

王潇乐不可支。

刚好商贸城的彩电正在播放《外来妹》，里面那位大姐凤珍，从广东回老家，本来是要跟家乡的男朋友结婚的。

结果婚还没结呢，男友就对她提了一堆要求，两个人完全生活在不同的世界。

最后凤珍拍拍屁股，带着一帮姐妹又去打工了。

王潇忍不住噗嗤笑出声。

陈雨突然间想起来：“对了，王总，我有个想法不知道当讲不当讲。”

王潇可不爱兜圈子：“说吧。”

“是这样的。”陈雨示意收银台的方向，“咱们商贸城不是有销售数据的统计嘛，我想再细化一点。”

怎么个细化法呢。

比方说有一款高筒皮靴，它已经走了十万双。

那这十万双究竟是什么时候卖掉的，又分别卖给了什么人，最重要的是，拿到货的人最后准备在哪里销售。

“现在市场上跟风的现象非常重。一款货在甲地卖的好，很快就会有大量同款在当地出现，甚至造成饱和。”

陈雨分析道，“但是货到地头死，即便进错了，他们也不好退回头，只能在当地低价销售，好尽快回款。

我想的是，如果我们统计出数据来，大概知道有多少货已经到了莫斯科。

那么出货量特别大的情况下，后面的人知道了，就可以选择其他货，不要再去拾人牙慧了。

这样可以避免恶性竞争，大家疯狂打价格战，没挣到钱不说，反而亏了本。”

奥维契金在旁边听的，已经不知道上哪儿去找自己的嘴巴。

上帝啊，实在太可怕了。

华夏人都是这么做生意的吗？难怪在莫斯科，俄国人永远卖不过华商。

他们真的是什么都想到了。那你都感觉，如果你不掏钱给他（她）的话，那未免也太失礼了。

他想了半天，还是举起手来，表达了他积极参与的欲望：“可是为什么客户要告诉你，他批了货以后要怎么卖呢？”

“实话实说，告诉他们啊。”

陈雨认真地强调，“这是一个双赢的选择。比如说乌克兰商人批了货，他的主要客户来自乌克兰。

那他告诉我们了，我们就可以提供数据给后面的人，让大家心里有数，比他们早一步，乌克兰市场上已经出现了十万双这样的皮靴。

如果你还打算进货的话，那你就必须得考虑，倘若市场饱和了，你该怎样开拓新的市场。”

反过来，如果你藏着掖着。

结果后面的人搞不清楚市场行情，一口气也批了十万双鞋。

那么有限的市场上一下子涌进了二十万双鞋，大家为了尽快回笼资金，只能打价格战。

哪怕你提前一步批了货，你也不可能下了飞机就立刻把货散光了。

越卖到后面，你的销售压力越大。

那你还不如早点实话实说，好给后面的人提个醒，大家能不打架尽量不要打架。

你好我好大家好。

陈雨为自己的设想打广告：“这样，我们能给客户提供更多的信息。有助于他们在生意中获利。”

这对商贸城有什么好处呢？学习雷锋好榜样吗？

非也非也，好处是大大的。

别看眼下的商贸城极为热闹，俄罗斯也在搞经济改革，鼓励大家想办法挣钱。

但绝大部分俄罗斯人，起码95%以上吧，依然是传统思维，认为做生意是件极为丢脸的事。

这种观念可以参考八十年代初，华夏最早的一批个体户的遭遇。

他们在街上摆摊子的时候，熟人看了甚至会掉头就走，生怕被坏人发现自己居然认识这种上不了台面的角色。

所以目前俄罗斯的自由市场，大部分还停留在欠欠（俄语：交换）的状态，只是在交换各自所需的生活物资而已，甚至根本谈不上是做生意。

如果想要改变这种状况，那么就必须得给已足够的利诱。

也就是说，当他们看到做生意的人都赚了大钱的时候，他们才有可能怦然心动。

然后在生活压力下，硬着头皮迈出第一步，再慢慢逐渐成长为真正的商人。

而对将直门的商贸城来说，上门的客户永远越多越好。

伊万诺夫都麻了，他感受到了如山一般的压力。

他之前觉得华夏人都是乐天派，好像一点点小事都能让他们快乐起来。