第59章 弄个卡车运输队：再做一笔生意（第3/8页）

她的优势在于销售。

像芦蒿这种娇嫩的新兴高档蔬菜，想要卖出好价钱，必须得有靠谱的销售渠道，比如说和饭店长期建立联系这种。

刚好，大酒店她熟啊。

她不愁种出来的芦蒿没地方卖。

周围起哄的声音更大了，一群刚从学校出来的大姑娘小伙子一个比一个兴奋：“老板，你多种点呗。种个，一百亩！”

一百亩算啥呀，王潇根本不在意。

她漫不经心地点点头，只引导大家往下想：“我要种芦蒿，我不想种出来烂在地里。我该怎么办？”

到底是90年代的大学生啊，虽然他们一天地都没下过，但大家解决此问题来还是反应很迅速。

老板这么问了，代表这是商业竞争。

嗯，要打击竞争对手。

压价？用强大的价格让对方无处可逃？

嘿呀，当年省城几大商场打价格战的时候，那可是相当的热闹。

大家你一言我一语说的热火朝天的时候，终于发现老板没吭声。于是他们也后知后觉地闭上了嘴吧。

王潇都想叹气了。

不是说现在校园里很流行做生意吗？为啥他招了的大学生似乎没啥生意头脑。

搞什么价格战啊。

你当你卖的芦蒿是铁芦蒿？还搞价格战！

有必要这样自捅千刀吗。

向东看不下去，他好歹是农村出身，种过地：“要不要看看市场上有多少货？起码得晓得有多少人家种芦蒿吧。”

王潇点点头，补充说明：“这叫芦蒿经纪人，调查市场用的。从事农产品生产，最忌讳的就是一窝蜂上。工业产品一时间卖不掉，还可以在仓库里压一压。说不定后面有机会大批量出货。但农产品的特点决定了，它必须得在短期内出掉，它不能一直压着。”

大学生们这才恍然大悟，纷纷点头表示认同。物以稀为贵，种的人多了也就不稀奇了。

不过这个调查好像不太好搞，有点麻烦哦，你花不少钱和时间。

哎，种个一百亩地芦蒿居然还有这么多事。

“想挣钱，从来都不简单。”王潇提醒他们，“芦蒿经纪人咱们可以先不提，这是形成区域产业化之后，有一定的规模了，为了扩大竞争优势才应运而生的一个职业。咱们就先说一百亩的芦蒿，如果没办法搞调研，不清楚有多少人种芦蒿的情况下，又该怎么办？”

众人你看看我我看看你，居然又哑火了。

王潇一整个大无奈。

她明白了，这时代的大学生学费国家包了，生活还有补贴，估计当真是住在象牙塔里的，缺乏强烈的要挣钱的欲望。

她只好自问自答了：“那我抛砖引玉，一句话，宁要鲜桃一颗，不要烂杏一筐，是什么意思？”

“要创新，不要陈词滥调。”

大学生们喊出来之后，突然有人恍然大悟：“要时鲜货，要尖尖儿！”

啥意思？

就是一种吃的刚上市的时候，价格是最高的。

等到大批量上市之后，价格就会降下来。

好比这两年特别俏的香椿头，刚上市的时候，那卖的叫一个贵呀。

后面价格就一跌再跌。

哦，明白了。

想要芦蒿卖的好，就得比人家上市早。

王潇点点头，补充道：“错峰，错峰销售。要实现这个目标，我们就得保证芦蒿错峰上市，提前的，正常的，延后的，都能保证上。这样你的销售渠道才能不断。那现在又有一个新的问题，要实现这一点，我们该怎么办？”

有人举手表示要找技术指导。

他在菜场上看过人工种植的芦蒿，比野生的要长要粗，可见人工种植是需要技术的，错峰种植更加需要技术。

上哪儿去找技术指导呢？

嗯，蔬菜研究所，农学院都行。

这会儿还在放暑假呢，农学院的老师应该有空。

对了，找他们的话，还可以买到优质的种苗。

王潇未予置评，只接着问：“然后呢？”

新人们露出了茫然的神色，这不有指导了吗，然后还有啥啊？

向东都听不下去了：“谁去谁去管啊？”

这帮家伙不会真以为春种一粒粟秋收万颗子，是随便往田里撒一把种子就行了吧。

种菜比种庄稼挣钱是应该的，因为前者需耗费的时间心血要远胜于后者。