第411章 用新的商业模式来降维打击（第2/3页）

杰克马问道：“陈总可以说说合作细节。”

陈贵良说道：“淘宝向字节开通API接口，方便数据跟踪和结算。微博网红可注册成为阿里妈妈的推广者，以获取他们的专属推广PID。微博网红使用阿里妈妈工具，生成商品的专属推广链接……如果以上合作形式有技术难度，那就采用原始方法。网红在微博写明搜索店铺名或产品名，再加上网红跟粉丝约定的关键词。”

“字节微博还会在平台内部建立一个中间页，品牌方或淘宝卖家可在上面发布推广任务。网红查询任务接单报价，字节微博收取平台佣金。但这种模式的审核会很严格，不但药品广告不会碰，保健品都很难通过审查，除非它能拿出完整合法的手续。”

“不管哪种模式，都需要字节和淘宝共同来推动。在技术和运营上达成合作。”

“未来如果想要深度合作，我们双方还可互相提供更详细的数据看板。包括淘宝搞大型活动，字节微博这边也会配合。”

杰克马已经听入神了。

这种合作模式挺牛逼。

而且，陈贵良貌似已经探索出微博的全新商业模式。

“现在就可以签合作意向书，具体怎么合作，我需要开会讨论。”杰马克做事雷厉风行。

陈贵良说：“一年之内，在微博类产品方面，淘宝只能跟字节独家合作。”

“这个嘛……”杰马克犹豫起来，他想要跟多个微博一起合作。

陈贵良道：“字节微博这段时间在搞推广，注册人数已接近1600万。而排第二的新浪微博，搞出那么大的阵仗，注册人数刚刚过300万。淘宝可以做出选择，要么跟字节独家合作，要么跟其他微博多平台合作。其他30多款微博，注册用户加起来都不如字节！”

杰克马就是一个强势的人。

此刻陈贵良比他更强势，直接让杰克马做选择题。

杰克马说：“我需要再开会讨论一下。”

“可以，我要飞回去见京东的刘总了。”陈贵良起身握手。

杰克马笑容满面：“陈总不留下来吃顿饭？你来杭城一趟，我总得尽尽地主之谊。”

陈贵良说：“下次吧。等确定合作关系，我们再把酒言欢。”

陈贵良必须这样不近人情，逼着淘宝跟字节微博独家合作（一年内）。

“我送陈总。”杰克马礼数周到。

……

陈贵良跟刘强冬约见面，除了谈商业合作之外，还可以尝试谈一下投资。

今年初，京东差点倒闭，因为钱要烧光了。

其A轮股东帮忙拉来风投，让京东获得2100万美元的B轮融资。

但这笔钱烧不了多久，一年之内估计就得烧光！

因为自建仓储和物流体系太费钱了。

不过一旦建成，就等于筑起高高的壁垒，任何友商都难以攻破。京东如果哪天暴毙，肯定不是源于外部威胁，而是它的内部出现了问题。

“老板，陈总来了。”

“请他进来吧。”

刘强冬一脸疲惫，他刚从外地回来，亲自指导两个仓储点的建立。

1月份融到2100万美元，此时已经烧掉70%。

烧钱速度远超刘强冬的预期，以至于他接下来得减缓发展速度，下半年必须紧巴巴的过日子。一直等到有风投机构愿意投C轮。

换成两年前，以京东的发展状况，早就有风投闻到血腥味儿来了。

但现在还是经济危机期间啊！

比如明年斥巨资投C轮的老虎基金，此时正深陷金融危机泥沼。它来投京东？它正自顾不暇呢，忙着修复投资组合、应对投资者的赎回。

其他风投的情况也差不多。

甚至高德的A轮股东卖老股，这种天上掉馅饼的好事，陈贵良居然也能分一杯羹。IDG的熊小鸽专门给陈贵良打电话，因为IDG等风投吃不下那么多。

“刘总，幸会。”

“久仰大名，陈总请坐。”

2009年的东子还没发福，挺精神的一个小伙儿。

黑眼圈很重，估计没怎休息好。

陈贵良把跟马杰克那套说辞，又给刘强冬讲了一遍。

刘强冬没有多想就答应了，因为他现在的情况，比淘宝那边要恶劣得多，迫切需要新的宣传推广渠道——京东正在跟国美、苏宁大战。