第55章 三章合一(第5/7页)

余为怀就问:“怎么说?”

“他们这套组合机床,滑台部分是有问题的,其他部分问题不大,如果我们想要尽快恢复生产,就可以定性为部分损失,只要求赔付滑台部分,以及由此产生直接经济损失。”

“如果我们想彻底跟他们翻脸,就可以要求他们全部拉走赔付,那么价值就比较大了。”

余为怀这就懂了,可不是吗?一套组合机床上百万美元,要是都要赔付,那金额就得上百万。

他就说:“我们还是要尽快恢复生产。”

许如意点点头:“嗯,然后就是直接经济损失,两次停工一共多久,按照平时的产量,让他们赔付。”

“当然,”许如意讲,“这些都是定量的,最自由的则是我们对于他们这次诈骗的赔付,他们明知道己方产品有问题,却将责任推到我们身上,还收取了高额的维修费,这个费用,可不是15万美元的赔付能搞定的。”

“那能要多少?”

许如意笑笑:“加个零。”

“多少?!”余为怀正抿了一口茶,直接喷地上了,“1……150万?这……这太多了吧,他们不可能答应的。”

许如意笑着说:“他们这是欺诈,数额巨大,影响特别恶劣,十倍赔偿很正常。我都敢谈,你不敢要?”

那可是能拿到自己手里的钱,余为怀只是没想过,可不是不敢要。

他立刻说:“敢!怎么不敢!就写150,就这个数了。”

他的话刚落,就听见有人叫了一声好!

这声音可是够突兀的,许如意和余为怀都看过去,就瞧见陆时章陪着一个高大的男同志正站在办公室门口,不知道什么时候过来的,显然将他们的谈话都听见了。

许如意站了起来,问了句:“陆厅长,这是……”

陆时章是一脸的无语,介绍道:“如意,我给你介绍一下,这是商务部国际贸易司的副司长顾怀茗,是来帮助我们和大建谈判的。他……”饶是陆时章这样温润的人,居然都找不到合适的词来形容他,最后说了句:“在谈判上很有自己的想法。”

这话……不就说是他不按常理出牌吗?

再加上他刚才声援自己,许如意已经能想到这位顾副司长恐怕也是个谈判桌上难缠的主。

要是他是对手,许如意肯定不喜欢,可这是帮手啊,这会儿即便顾副司长留着一把胡子,看起来十分不利索,许如意也认为,这人可交!

显然顾怀茗和许如意一个想法,主动伸出了手,“许厂长,咱们不谋而合,合作愉快!”

许如意很畅快地握握手:“顾司长,合作愉快!”

陆时章显然也没想到,他俩这么快就成为了朋友,无奈道:“两位,那么我们是不是可以开始一下谈判前培训了?”

这是显然的,毕竟大家对这事儿都不怎么熟悉。

任晓友惊喜道:“这可是解了燃眉之急,我们找了不少相关案例,但是都不太一样,本身就没有多少谈判的经验,也没有旧例可循,正头疼呢。顾司长讲讲吧。”

这本来就是邀请顾怀茗来的意义,毕竟他们是一个团队,虽然发言的只是一两个人,但是整个团队要跟上思路,提供帮助,甚至是有智囊团的作用。

立刻,就有人鼓起了掌。

许如意是没有参与过正式的谈判的,但这种双方博弈她参加过不少,譬如说导师公司上市,那一轮轮融资,简直不要太考验心态。

所以,她也挺好奇顾怀茗的经验之谈。

顾怀茗大概有一米八五左右,这年头还不是许如意的年代,在街头看到的高个帅哥说不定还用着小天才儿童手表。

现在男性的个头175左右,就可以称之为不错的身高了。

更何况,他有着一脸的大胡子,实在是太突出了。往办公室黑板前一站,吴海棠小声跟许如意说:“我脑海里的座山雕终于有了形象。”

许如意:……

不过顾怀茗肚子里学问不少,“我知道大家很想从我这里知道如何让谈判成功,但事实上,谈判对象不一样,我们掌握的资料不一样,不可能有一条万能法则,所以我给大家讲述的,是明确什么是好的谈判结果。”

“第一,要在相互都有让步的情况下,达到共识。不要认为我们在理而一味强势,寸土不让,这样往往会激发对方的防备心理,事倍功半,达不到好的效果。这就是谈判的节奏,要如小河流水一样,有缓有急,根据情境来决定,所以,一定要审时度势,注意他们的言谈态度的变化。”