第三章（第2/7页）

结束后，先送胡悦回家。叫不到出租车，地铁站又不近，三人索性走一段，天气不错，也好散散酒气。夜深了，路上行人不多，因是闹中取静的一块，连车也很少。这便是浦东与浦西的不同之处了。浦西即便是时辰再晚，地段再偏，也是充满烟火气的，弥散着人与人之间狎昵的气息，又像烧熟的麦秸发出的香味，踏实、温润。浦东则是另一番景象，世纪大道再宽阔，东方明珠再绚烂，终究是有些“偏”的。隔一条黄浦江，这个“偏”字，来源于历史、地理位置，也与心理有关，还有惯性，所以便有些剑走偏锋的意思。也正因为如此，今时今日的光景，便越发难得，是别样的空灵，有些出世的味道。几十年前，又有谁能猜到浦东会是如今光景？这便是上海，表面上柔和，内里却有些不羁的意思。嘴里不说，手底下却是怎样都敢去试，实打实去做，不管不顾的。说到底需要胆量，还有气度。这里该是怎样，那里又不该是怎样，上海人不信这些，只信自己双手去搏。黄浦江是一面镜子，这边是澄黄的调儿，影影绰绰，说不尽的旖旎风情；那边陡然光线大亮，正是旭日升起的方向，真正是从新开始。这新陈交叠的分寸，上海也是把握得极好。

“你们说，明年这个时候，我们在干什么？”程家元忽道。

陶无忌沉吟着：“不好说。”

“我多半还在前台。”胡悦笑笑，“不过你们两位就难讲了，前途不可限量。”

陶无忌嘿的一声：“瞎讲。”

“那我们约好，明年这个时候，谁混得最好，就请客吃大餐。”胡悦提议。

“我没问题，反正肯定不是我。”程家元耸耸肩。

“不管是谁，到时都不准赖皮。”胡悦向两人各要了一百块钱，“先存在我这里，明年谁赖皮，一百块没收，还要罚请双倍。”

两人答应下来。

到业务部没几天，陶无忌便做成一笔大单——有公司代表找到他，说要存五百万到行里。陶无忌自己都迷糊了，想不起是几时发的名片，竟有人找上门。客户经理讲究到处跑业务，拉存款，也拉贷款。五百万数目不算大，但部里几十个客户经理，一个月吃白板的也大有人在，他初来乍到，能拉到这样一笔，自是相当可喜。他师傅姓关，是个五十多岁的半老头，见状便说他是烧了高香：

“你晓得吧，做我们这行是靠感情投资的，谁手里没几个熟客？隔三岔五就要去请人家吃饭打球Ｋ歌，逢年过节还要意思意思，保持联系维持感情，人家才肯把单子交给我们。像你这样，零基础零投入，不是瞎猫碰到死老鼠，就是运气好到天花板。”

“是瞎猫碰到死老鼠。”陶无忌谦虚道。

“信贷这行，偶尔做成一笔没啥，关键要有常性。客户要靠养的，既是我们的衣食父母，又像我们的小孩，要捧着他，侍候他，时时刻刻惦记着他，保护他不被别人拐走。全上海有多少家银行？国有银行、外资银行、地方银行、民营银行，还有那么多财务公司，大大小小的金融机构，网上的网下的，这个宝那个宝的。钱给你还是给他，全靠你一张嘴两条腿。——晓得了吧？”老关在业务部待了近二十年，级别不高，经验不少，讲起道理来一套一套的。

业务部不像前台，因为业绩靠自己跑，便有些各顾各的架势。程家元跟着一个姓马的师傅，这人与老关不太对路，据说早年曾被他撬掉一笔单子，明里暗里便有些竞争的意思。老马住在静安区，上只角，而老关是奉贤那边拆迁过来的，口音也隐隐带着本地味道，人前人后，老马便自我感觉好许多，视老关为“乡下人”。两人是业务部的元老，带的徒弟比做成的case还要多。流水的徒弟，铁打的师傅。时间久了，两人便都有些心灰意冷，加之有了年纪，讲话便愈加不上不下。那口气，不能对领导发作，也不甘闷在肚里，便拿徒弟发泄，诸如派个苦差让小伙子跑腿，自己做不成便怪小的经验不足，指桑骂槐，夹枪带棒，等等。其实是气苦，五十多岁，勉强混个技术正科便止步不前。相比之下，陶无忌还好些，程家元更作孽，常常被老马劈头盖脸一顿训斥，连个辩解的余地也没有。一次，老马居然当着苏见仁的面，拿起桌上几张资料兜头朝程家元扔过去：“生性点儿！”苏见仁只看一眼，便走开了。程家元也不吭声，默默把资料捡起来，放回原处。陶无忌倒有些替这父子俩难受了。那样九曲十八弯的尴尬，钝刀剜肉似的别扭。