第99章（第3/5页）

人家葛经理是照章办事的，完全符合公司规范，克拉拉当然要出言支持葛经理。

狄思科耐心解释道：“克拉拉，你刚来内地，不了解我们国有企业的情况。一些效益好的国企，会每月给女职工发放妇女卫生用品。如果能说服这些企业都将采购项目换成舒尔宝卫生巾，咱们就相当于拿下了半个北京市场。女同志们用惯了单位发的卫生巾以后，自己掏钱买的时候，多半也会选择这种产品。”

“而采购和发放卫生用品的主要部门就是工会和后勤。苏辉的父母分别在两家大型国企的工会任职多年，在市里各企业工会间的人脉资源很广。”

每年过年发年货的时候，别人换不来的东西温大姐能换来。

大家想要什么福利，只要跟温大姐提了要求，她基本都能帮忙弄来。

凭这两口子的能力，把儿子弄进国营单位不算难。

之所以会找门路让儿子进合资公司，八成是因为看中了高工资和高提成。

而且自信能让儿子赚到这份提成。

克拉拉理解消化了他话里的意思后，确认道：“你是说，这位苏，可以帮咱们打开工会的市场？”

“差不多吧，我本就打算跟各大厂矿企业合作，让他们每月从咱们这里订货。如果可以让苏辉出面去各大企业推销谈判的话，能为咱们节约许多人力成本。”

克拉拉不太相信地问：“他真有这么大的本事？”

“他有多大的本事我还不确定，但咱们不是让他进来当销售经理和总经理的，他只是一名普通销售员。以一个销售员的名额，赌一个自带客户资源的特殊人才，为什么不试试呢？”

狄思科继续道：“宝莱在港岛那边，也会聘请有特殊背景的人才处理公共关系。把苏辉当做特殊人才招入公司，也不算违背公司的招聘要求。”

克拉拉颔首说：“你说得对，一个销售员的名额而已，咱们还是赌得起的。”

葛立平：“……”

对话内容基本没听懂，但最后这个点头他看懂了。

他觉得，当务之急不是招聘什么销售员，而是赶紧给自己找一个英语好的秘书。

*

苏辉正式加入销售部以后，狄思科将拓展厂矿企业销售渠道的任务，全权交给了他。

并且还大方地给他配了一名实习生，让他大胆放手去做。

他这个经理则带着朝气蓬勃的销售员们，继续出门扫街。

为了充分利用三八妇女节这个特殊的日子，企划部还打算在各大百货商店搞买一送一的促销活动，要求销售部尽快拿下与这些百货商店的铺货协议。

但狄思科希望企划部能为买一送一的活动，增加限制条件。

“咱们可以在报纸上给卫生巾打广告的同时，印一张买一赠一优惠券。读者剪下这张优惠券以后，可以到指定商场购买卫生巾！”

“你这样做不是多此一举吗？”大卫对他的要求难以理解。

“太容易得到的东西，不被珍惜。剪下优惠券的这一步看似简单，其实已经为消费者得到买一送一卫生巾这件事增加了难度。”

最主要的是，他一直在与几家大型国营商店争取最好的货架位置，却始终谈不下来。

如果能在报纸上举办一个凭优惠券到指定商店购买卫生巾的活动，必将为这些指定商店带去大量客源。

近两年自选商场纷纷开张，西单和王府井的几家老牌商店，客流量早已大不如前。

若是兑换活动能为这些商场引流，无疑会为销售部与各大商场的谈判增加筹码。

宝莱公司在广告营销方面的预算向来充足，大卫并不在乎一张报纸上的广告位，狄思科要求印刷优惠券的态度太过坚决，他不想像葛立平一样，因为一点小事就吵到克拉拉面前去。

所以，在狄思科的再三要求下，这张买一赠一优惠券还是出现在了三月初的报纸上。

而随着妇女节促销活动的到来，于童也正式坐完了她的双月子，可以出门活动了。

不过，两个要吃奶的小不点将她束缚在家里，哪也去不了。

再加上寒假结束，郭美凤要回戏校上班。

于童刚出月子就要独自照顾两个孩子。

“要不咱们请个人来帮忙带孩子吧？”狄思科提议。

他媳妇其实也挺忙的，最近一个月杜金金几乎天天来家里跟她商量工作。