第1213章 就是要安逸（第3/5页）

当他的网店有客户下单，他可以到我们的平台下单，留下客户的收货地址，我们直接把鞋子寄给客户。

这种模式对小网店主很友好，可以减轻他们的初期成本压力，但当我们的平台业务发展到一定阶段，对他们就不会太友好，卖相同产品的人太多，大部分人会成为炮灰。

到这个阶段，我们要放弃大部分销量一般的网店主，扶持销量较大的网店主，让他们进入差异化、同质化竞争。”

“贴牌？”郭帅超说道。

“是的，贴牌，把你的代工模式进行升级，从供应商变为合作方，你能赚取的就不仅仅是代工费，还包括一部分品牌溢价。

你可以在吸收一众贴牌优点的基础上，建立你的自有品牌，但我建议你不要走传统的门店模式，房价上涨是大势所趋，门店的运营成本会一年比一年高，早晚有一天会高到你吃不消。

几个国际大品牌你一直有在接触，你应该明白，它们的品牌溢价是你可望而不可即的，比较年轻的耐克已经三十五岁，要追赶时间沉淀出来的影响力，你需要多付出几倍的代价？又有多高的成功率？代价你能不能承受得起？”

郭帅超沉默了一会，说道：“南叔叔，你的意思是让我走网络渠道？”

“这么说吧，无论是古代还是现代，无论是网络还是实体，所有的买卖方式甚至是国家的运作方式，都没有脱离地主的收租思想。

你在我的国家做买卖，你就要给我交税，你在我的铺面做买卖，你就要给我交租金，你在我的平台做买卖，你就要让我抽成。

不管过去叫农业经济、工业经济、服务经济，还是变成现在更新的体验经济、品质经济、社交经济的说法，形式上众有千般变化，核心思想一直没变，永远是地主收佃户地租那一套。

网络营销、网络销售在国内还算是比较新的概念，税收政策还没跟上，通过网络渠道销售，你可以节约不少税收成本，这是其一。

其二，网购平台还处于蛮荒时代，大家都能看到它的潜力，都想咬下一块蛋糕，最好是把其他人都赶走，自己一个人独享。

现在还处于网购平台的烧钱期，远远还没到洗牌期，你这个时候参与进去，找其中一家平台深入合作，你可以付出最小的代价，拿到最好的资源。”

南易摊了摊手，“合作细则该怎么谈，我想不用我多说，你做了这么多年生意，要是不懂谈判技巧，生意也做不到这一天。”

郭帅超点点头，说道：“但是……南叔叔，我能看到电商有很大的发展潜力，甚至在未来会冲击实体门店，但是我也坚信实体门店的作用是不可替代的。

实体门店通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉，全方位为消费者提供实物使用体验、商品即买即提、现场导购咨询，售后退换等服务，同时满足消费者的情感诉求。

相反，电商平台只能展示图片，消费者看不到实物，也摸不到，激起他们购买欲望的因素，我猜想有稀缺性，某些商品在实体门店找不到；便利性，在消费者附近可能没有某种商品，他需要跑很远去买。

如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有，那激起消费者购买欲望的因素只会是价格，网上的价格要比实体的便宜很多。

消费者注重性价比，为了提高销量，网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间，长远来说，通过网络渠道销售的利润也得不到保障。”

郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊，他组织一下语言，说道：“你的想法没错，一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的，等到了成熟期，大部分利润都会被地主吸走。

但是，你说的‘长远’是多远？五年还是十年？又或者十五年？

我们姑且假设它为十年，十年之后，店铺的租金会涨到什么地步？电商平台又会成长到什么阶段？到那个时候，人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化，大家已经习惯网购？

大脑构筑一条新的神经通道需要21天，这意味着一个新习惯的养成只需要21天，你会怎么给自己的鞋子品牌定位？

如果是低端，建立品牌毫无意义，你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……”