第0878章 生意之诡（第5/6页）

我们这边的雷锋帽，俄罗斯那边叫方绒帽，这个俄罗斯乡下人也喜欢，利润不会太高，不过去年我在莫斯科没看到有人卖，等我回莫斯科我再看看行情，要是还没什么人卖，拉两个货柜过去试试。”

一下车，南易就给易瑾茹普及知识点，顺带着先埋个话头。

“妈，你看看这个，欧洲标准色卡。”南易说着，掏出一本书，翻开一页指着书，“你看啊，毛子那边颜色是这么分的，以后要是下订单，你按照这个对一对。改天我再让人给你送样板卡，你再认认布料。”

易瑾茹接过色卡翻了翻，“衣服就有这么多学问啊。”

“学问还不少，妈，先别看了，我们先去转摊位，一会你就看我怎么和摊贩谈，千万别插话。”南易招呼一声，一只手按着南无为的肩膀，迈步往前走。

对很多老外来说，京城有三大景，故宫、长城、秀水街。

秀水街这里可以说是老外了解京城，甚至是华国的一个窗口，国人能获得“东方犹太人”的称号，秀水街这里的摊贩也要记上一功。

一个个摊贩站在自己的摊档，见到路过的老外，嘴里立即吆喝“Hello”，有的手里还会举着一件衣服，直接拦到老外前面，拼命展示。

相对老外，对国人的热情稍稍低一点。

这也不怪摊贩，毕竟老外很有可能付外汇或外汇券，国人只会是人民币，差价在这摆着，谁会和钱有仇。

南易带着一串人从一个个摊位瞧过去，正值夏日，摊档上还是以夏装为主，秋冬装不多，看到的几件都不太适合往俄罗斯发。

来到第七个摊位，南易的脚步止住，抬眼看了一下服装网架上挂着的衣服，又低头看了看摊档地上摆着的五六个纸箱子——表面英文字母，尺寸是方便放货柜的标准瓦楞纸箱，再瞄一眼摊贩的脸，好一幅苦大仇深。

几个因素一结合，南易的脑子里就有了一个画面：一个雏遇到了一笔大买卖，没收人家订金就把货给上回来，结果买主没出现。

走进摊档，南易撩起网架上的一件羊毛衫，先摩挲一下试试手感，接着又用手垫了垫衣服的分量。通过手感和分量的区别，大致能估算一下羊绒的含量，不是太准确，但是用于讨价还价足够了。

这个手法南易是从六子孙长征那里学的，六子又是在南下羊城进货的火车上从一个常年倒羊毛衫的倒爷那学的。

“老板，怎么卖？”

南易把羊毛衫从网架上摘下来，在摊贩眼前晃了晃。

摊贩抬眼瞧了下说道：“八十。”

“多少件一件？”

“什么几件一件，听不明白。”摊贩一脸迷茫。

服装一件货一般是100件（套）衣服，这个标准当下普及率不是太高，各有各的标准，但是听不懂“一件”是什么意思，可以百分百肯定是搞批发的雏。

南易指了指地上的箱子，说道：“我是问一箱有几件羊毛衫。”

“50件。”

摊贩一回答，南易立马清楚对方手里压着的货就是羊毛衫。

“能打开看看吗？”

摊贩的臀从编织袋上抬起，目光灼灼的看着南易，问道：“你想要多少？”

“别急着问我要多少，我先看看货。”

“好好，我给你打开。”

摊贩一听，心里估计有门，连忙把箱子打开，从里面拿出几件羊毛衫。

“运气不错。”

看到摊贩手里羊毛衫的款式和他刚才他在看的一样，南易心里微微一乐，几件羊毛衫在国内算大码，没几个人有那块头，但在欧洲只能算均码，不用说，眼前的摊贩肯定被人给涮了。

从摊贩手里接过羊毛衫，打开一件细细的看了一遍，南易随口问道：“一共有几个色？”

“三个色。”

“还一个什么色？”

南易已经看到茜素深红和蓝灰色的。

“黑色。”

“拿一件看看。”

摊贩闻言从另一个纸箱子里拿出一件。

南易在看黑色的羊毛衫时，脑子里开始猜测摊贩手里压了多少货，假如对方有3000件，他就报5000件，无论如何，一定要比对方手里的数量多，但又不能多太多。

“开价80块，秀水街三个字除掉20块钱水份，利润按对半算就是30块，摊位费、管理费、公摊、运费等杂七杂八就算7块，含绒量40％左右的羊毛衫，23块进价绰绰有余了，就往25块附近逼，对方差不多能保本。压手里的货，还能落个保本，我真是菩萨心肠，唉，不是做生意的料。”