第0505章 直通坑(第3/4页)

“嗯,楼总的提议很好,是应该有我们的自营,我觉得三比七的比例是比较合适的。另外,我还有一个想法,我们批发市场的批发商不要什么二道贩子,我们直接邀请厂家和南方的一级批发商来入驻。

另外,我还有一个不成熟的想法,我们的批发市场没有摊位的概念,也不收什么摊位费,批发商的商品免费入驻我们的批发市场,批发商不需要自己守着摊位,他们只需要把货送到我们仓库里,然后派个人过来对接,核对每天的出货量就可以了。

地板的承重不是不行么,那我们就把二楼开辟成办公室,用来安置各个批发商的代表,也用来安置我们的非营业人员。

批发市场里的柜员、导购、销售员都是属于我们自己的人。

市场里展示的衣服呢,也不按照不同的批发商分区块展示,而是混搭,一开始是随机排列,等有销量了,就按照销量排列,卖的好,货走得快的,就摆在比较显眼的黄金位置;卖的差的,就放在边边角角。

要是有卖不动的,一定时间就下架清出去。”

“南易,黄金位置,我们是不是拿出一半用来收钱?谁给钱,我们就把他的货放在黄金位置?”楼玉春说道。

“楼总,你这个想法很好。黄金位置我们可以一分为二,一部分就靠真功夫争取,卖的好,展示的位置就越好;一部分就靠竞标,三天或者一周为一个单位,出钱越高的,展示的位置就越好,时间一到就重新竞标,这项附加业务,我们可以叫直通坑。

前面我也说了,我们是不收什么摊位费的,批发商都是免费入驻,那我们的盈利点在哪里呢?

很简单,拿销售提点,销售额的5%或者其他什么数字,分几个档,卖的越好,我们的提点就越低,给批发商更多的优惠;卖的越差,我们的提点就越高,高到一半也不是不可以。

总之,我们要留下有竞争力的批发商,把那些不行的全部踢走。

我们的批发市场就叫清河国际服装城,清河国际赚钱不是主要目的,我们要做的是帮助中小批发商成长起来,今日不入清河,明日无商可经,这广告语怎么样?”

“好,这广告语攒劲,南易,牛掰啊,一套一套的。”叶亰嘴里喷着烟雾赞道。

“带劲吧?”南易嬉笑道:“给你点便宜,十万块加上你这个人,我给你15%的股份,你也甭管清河国际要干起来得花多少钱,你的股份是固定的,不会稀释。”

“这不太好吧,听你说的这么大,清河国际不是百来万就能干起来的吧?”叶亰不好意思的说道。

“都说了,你甭管要花多少钱,反正你占股15%,你也甭跟我客气,这股份可没这么好拿,你得给清河国际站台,只要你干得好,我让你有几百万儿子女儿,走哪都有人管你叫一声叶爸爸。”

“丫挺的,前面说的好好的,现在又不着调了。”

“哈哈哈,别当我在说笑啊,搞不齐哪天你真有这么多儿子。”南易说笑一声,立刻又变正经的说道:“两件事,一个就是长河毛纺的事情你要尽快搞定;二呢,我会尽快搞出一份计划书,等长河毛纺那边搞定以后,你拿着计划书去募集资金。

募集的对象就是和你一样的大院子弟,起步五百,上限两万,想多投都不行,最多两万,多一分都不行。”

叶亰想了一下,说道:“你让我去募集资金,不是为了钱吧?”

“团结就是力量,团结就是力量,这力量是铁,这力量是钢,比铁还硬比钢还强……”

“揍性!”

三人在宾馆的客房里密谋着,等到了九点半还没有聊完。

南易提议第二天晚饭时间接着聊,他要先回去,十点前,刘贞就要睡觉,他不能回去的太晚。

躺在床上,南易对刘贞说道:“明天下午我去你们单位门口,三点,你让林茑出来一趟,我有点事要拜托她。”

“她?什么事?”

“帮我的申请书润色一下,变成花团锦簇的八股文,我要向海店区申请建立一个服装批发市场。”

“那你找林茑可就找错人了,她不是秘书出身,对这个也不在行。行了,你把申请书给我,我帮你找人润色。”