第四百零八章 这价格有点离谱（第3/4页）

“这个思路不对，我们既然要挤水分，当然要挤得尽可能干一点。”

“依我看，卖个二三十万比较合适。”

陆庭峰瞬间瞪大了眼睛：“可是迈瑞的便携笔记本彩超，8公斤重，就因为有4D成像，他们都敢卖100万呢。我们的东西可比他们强，而且还这么便携。”

卫康眉头一挑：“所以呢？别人卖得贵，我也得卖得贵？他们也配跟我比？”

陆庭峰说不出话来了，半响，才一脸悲痛道：“卫总，您可不要意气用事啊，这个价格卖出去，这市场就乱了啊。”

“高端彩超这个价格，实在是太便宜了！”

“咱们可不能把高科技卖成白菜价啊！”

此时此刻，他的内心是崩溃的，之前的便携监控仪卖个几千块的低价，他也认了，因为监控仪本来价格就不高，少挣点就少挣点吧，亏得有限。

可高端彩超仪不一样，国产的中高端彩超，都要卖80万一台。

三清的便携彩超，甚至功能还要更强，更别说还这么小巧便携了。

可以说是一台全场景通用的彩超仪，能用的场合可比台式彩超高多了，功能却丝毫不逊色。

如此超越世代的产物，不能卖高价也就罢了，偏偏还要自降身价，卖一个离谱的低价。

这怎么不让他心如刀绞，痛不欲生。

看到公司不挣钱，简直比让他亏钱还难受啊。

想到这里，陆庭峰不禁捂住了胸口，感觉心梗快要发作了。

但是卫康显然不是一个从谏如流的老板，他笑了笑，反而开始劝说（xi nao）起下属来。

“这玩意的成本你应该比我清楚吧，其实公司卖20多万一台，利润还是相当可观的，又不是亏本卖，无非是少赚点，让利于病人而已。”

“你在医疗器械这一行也干了很多年，难道还不知道这些售价里面水分有多大吗？”

“器械公司的设备卖这么贵，大头都在营销费用上，真正的成本没那么高，我们不过是把营销费用省下来罢了。”

“只要产品力足够出众，就不需要太多的营销费用，真正的好产品，会自己把自己卖出去。”

“而且现在彩超的市场也很饱和了，高端都被GPS（GE，Philips，Simens）三家占领，中低端也是国产为主，我们要跟他们抢夺市场，可谓是四面皆敌，你有信心打赢这场仗吗？”

陆庭峰情不自禁地摇摇头：“有点困难，卖器械跟卖药不一样，器械都得看医院的关系深不深，很难快速打开局面，可能需要数年时间，才能重新建起关系网，把设备卖出去。”

“呵呵，”卫康冷笑一声道：“你知道就好，国内的医院都是公立的，这里面水很深，哪怕关系通天，也很难打开全国医院的大门。”

“所以，我们要另辟蹊径。”他脸色一沉，眼睛里光芒四射，仿佛一头蓄势待发的雄狮：“开拓另一片被忽视的蓝海市场。”

“便携彩超的市场其实很广阔，目前我们只有一个竞争对手，就是国产的迈瑞，国外的话，竞争对手也不强，以我们的实力，绝对是乱杀一通。”

“而且便携彩超和台式彩超的使用场景并不重合，构不成竞争关系，这块市场我们可以尽快拿下。”

“等医生们用惯了我们的便携彩超，发现大多数场景下，只需要一款便携彩超，就能完成他们的大部分需求，这个时候，他们还会需要台式彩超吗？”

“不会的，”卫康自己做出了回答：“任何人这玩意用顺手了，就不会再想回去面对笨重的台式彩超，就像你我用惯了智能手机，就再也用不回诺基亚了。”

“所以，以后台式彩超的使用率会越来越低，购买量也会越来越少，长此以往，医院迟早会把台式彩超都替换成我们的便携彩超。”

“这就叫培养市场和教育客户。只不过我们的客户比较专业，也比较守旧，需要走的路线要曲折一点罢了。”

“如果是这样的话，你还觉得我们少挣点钱是坏事吗？”

卫康看着对面的得力下属，微微一笑，有种一切尽在掌握中的自信。

这个下属各方面都好，就是战略眼光方面还是欠缺了点，跟不上自己的步伐，每次都得揉碎了跟他说清楚。