第48章（第3/4页）

倪俊被逼问得几乎招架不住，屁股差点脱离小板凳，人眼看就要翻倒在地。红艳利落地发表结束语：“如果你想考虑，那就可以想想，怎么来安排，人寿保险可以解决很多这样的担心，规避风险造成的财务问题。”

二琥拍小手：“红艳，明白人！”

倪俊擦冷汗。伟民咳嗽两声，看老太太去。

红艳笑说：“妈，咱俩是同一阵线。”二琥说风险是要规避。红艳摇头叹气，觑了一眼倪俊：“有的人，未必是真没钱，而是观念上，太穷！”又转头对二琥，“妈，趁着你年龄还没到，应该考虑给自己多一份保障。”二琥抱歉似的：“我买过重疾啦，两份呢，你忘啦！你该给你妈妈上一份。”红艳啧了一声：“我能忘了自己妈吗，早买了，再过几个月，都能去查体看大病了。”听着老妈和媳妇喋喋不休，倪俊觉得头疼，在他看来，红艳卖的不是保险，是焦虑，是人们对未来的恐惧。是，买保险，有赔付。只是，倪俊跟老爸的态度一样，更相信人各有命，应该听天由命，过去的世代，没有保险，人们不也一代一代活下来了？想到这儿，倪俊忍不住嘀咕：“买你的保险能不死？”

红艳转头：“什么？”

“买你的保险能不死吗？！”倪俊放大音量。

红艳冷笑：“哎哟，千年的王八万年的龟，只要是喘气儿的，都有嗝儿屁那天，保险不是保你不死，是保你活着的时候能好好活，明白了没。”

倪俊反驳：“照你这说法，是人都需要保险。”

红艳立刻说：“说实话，在我眼里，保险就是人人都需要，只不过每个人需要的内容不同，家庭情况不同，结构不同而已。我让你买保险，是为了规避风险。你，我，妈，整个家，咱们都是一条绳上的，我能害你吗？什么叫一荣俱荣，一损俱损，我现在做的，只是说如果有一天，有人损了，其余的人，损失能小一些，能活得好一些，能让我们这个家族，这条血脉，传承得久一些。”

二琥拉住红艳胳膊：“孩子，你用心良苦！”

最终，二琥答应买红艳一份意外险。刘红艳旗开得胜，意气风发，干劲更足。

红艳对着个胖胖的女孩，秀儿，他们班结婚最晚的那个。郝还没来得及做工作，红艳抢了先。她跟秀儿同住过一间寝室，过去，秀儿成绩一般，长相蠢笨，她很是瞧她不起，现在，秀儿却是她重点关怀的对象。红艳口气恳切：“秀儿，真为你高兴，不过我是过来人，还是提醒你一句，多为自己考虑。”秀儿结婚，在彩礼问题上闹过不愉快，她很没有安全感。秀儿点点头，说是。红艳又问：“秀儿，研究新婚姻法了吗？”

秀儿轻轻摇头。红艳继续：“新婚姻法，主要的焦点是房子，有四个问题是需要关注的。”秀儿稍稍直起腰背，拿起手机，一副要记录的样子。她过去一直是红艳的跟班。

“第一，婚前买房，是个人财产，男人婚前买了房，女人是没有资格分的；第二，父母给男方买房，以前是夫妻共同财产，现在女方无权分割；第三，如果男方偷偷把房子卖了，过去，女方可以追回，现在，你没有这个权利；第四，只要没做公证，不管男方做出了什么样山盟海誓的承诺，女方也没办法拥有这房子。”说着，刘红艳抓住秀儿的手，“秀儿，听明白了没有，这根本就是男人法啊，淡化了对女性的保护。”

秀儿眨巴眼：“那咋办？”

红艳问：“你现在结婚了，成家了，面对这个小家，你告诉我，你最担心的是什么？”

秀儿不假思索：“怕离婚。”

红艳轻柔地说：“是不是担心离婚之后，生活没有保障，两手空空？还有没有其他的担心？”

“怕变老。”秀儿补充，“怕生病，怕出意外。”

“好的，”红艳及时切入，“如果担心的是这些，那可以分为三个部分，一部分是因为离婚或变老带来的贬值、财富缩水、赚钱能力下降，一部分是出现意外，导致的大额医疗费用，还有一部分就是因意外造成的失能损失，对吧？”秀儿眼珠子上翻，仿佛在思考，她说对。

红艳稳扎稳打，步步为营：“秀儿，我们赚钱的时间是有限的，就是二十五岁到六十岁，这期间，你必须赚够一生要花的钱，对不对？包括生活费，买房，生育抚养，创业成家，养老金的准备，还有一些平时需要的急用钱。”