第227章 五亿元？开什么国际玩笑！（第3/7页）

税前综合成本已经有一万元。

但如果不止3亿元呢，但也有可能没有这么高的研发成本。

就假如是3亿元的研发成本，综合成本比星海集团的高约六千元。

哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500GL二保焊机，但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右，毛利约一万三千左右，对比只卖一万七千的星海集团二保焊机，双方毛利相差不大。

问题是，塘山松上还会继续研发新的型号，如果销售不乐观，那真的会亏损。

如今有星海集团低价倾销高端二保焊机，如果跟星海集团同样的销售价一万七千元，那塘山松上的出厂价最高一万二三千元，说不定还竞争不地星海集团。

销量低了，研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元，税前综合成本就高于一万元，那塘山松上纳税后，就没有钱赚了，甚至会亏本。

其实，塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂，这只是初步试探而已，知道对方不会卖。

他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术，还有其它意图。

前段时间。

塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班，探好消息之后离职回塘山松上汇报工作，塘山松上高层知道星海集团生产线情况，再加上焊机技术比他们好，这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。

塘山松上高层在做这个决定之前，董事长杜平就提醒各个高层：

“大家不要忘记了，华国不是十几年前的华国，华国人没有那么容易被我们忽悠，星海集团前几个月打赢了IGP的官司，他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民，哪怕是在读大学生也不可小觑，他很精明，同时是个真正的企业家。

星海集团的二保焊机已经申请了专利，在6月份时已经出了公告号，我们研发科研究过对方的发明专利和设备，星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术，比我们松上的好很多，此行上门，我们主要目标是购买他们这个技术，或者拿到授权也是可以的。

想买对方工厂，你觉得他们会答应吗？

肯定不会答应，但可以试探，最好让对方气愤，打乱对方思路和谈判节奏。

除了技术，我们还可以下套，当然，我相信，对方不会这么笨，但我们可以先试试看，万一成功呢，那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。

浜本，你擅长谈判，此行由你来谈，如果气氛不好，按华国人的说法，我来唱白脸缓和气氛。”

“嗨，明白。”浜本点头，接过这个任务。

到了今天，双方正式会面。

此时此刻。

浜本对目前的谈判进展没感到多意外，他表情平静，对方沐阳也没有生气，还是一如既往地淡淡微笑。

沐阳提出购买塘山松上，他们也没有生气，只当开玩笑而已。

浜本提出第二个建议：“沐总，我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”

“不好意思，浜本先生，我们星海集团定价多少，不需要通过塘山松上吧？”沐阳被气笑了。

“沐总，你误会了，华国的二保焊机市场很大，贵方的二保焊机的确不错，没必要贱卖，依我看，和我们松上二保焊机同样售价三万多，那岂不是更好，星海集团的利润至少要多几倍吧，一起占领市场。

同时，我们松上焊接可以利用我们的销售渠道，帮助星海集团开拓国际市场。”

“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶：“不过，松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议，我想问一下，一年能包销20万台二保焊机？”

同样的，杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外，两人都是老油条，肯定不相信塘山松上有那么好心。

浜本温和笑道：“可以包销，最多五万台二保焊机。”

沐阳想不到对方还真的答应了。

一年能出口五万台那是非常多了，星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。

只是，就这样让星海集团放弃国际市场，而且是在竞争对手，这点沐阳不太乐意。

不过，他还是多问一下：“那价格呢？”

“我们帮忙星海集团销售，当然要赚一部分利润，可以按照星海集团的出厂价来，但是一些设计，必须按照我们松下的来做。”