第294章 欧普拉广告时间（第2/3页）

有所用鹅绒的产地情况。（基本摆拍）

连成衣车间都干净整洁，制衣过程极具美感。（还是摆拍，厂房都是新刷的。）

再加上两个女孩的现场讲解，“我们用最珍贵的丝绸做口袋装饰，面料、纽扣、缝线都是最好的，鹅绒从用量到保暖标准都远超行业水平。”

“可即便是这样，对于一家濒临倒闭的中国企业来说，这依旧远远不够，工厂只能靠联名、贴牌来实现盈利。”

“所以，我们希望通过自己的设计来改变这种现状。总有一天，冰城会用自己的品牌赢得市场的认可！这就是我们的梦想！”

欧普拉感动坏了，认真地对着两个女孩来了一句，“对不起！你们……你们可以送我一件羽绒服吗？”

“别误会，我不要意大利联名款，也不要香奈儿，我只想要冰城牌的，因为这就是最好的羽绒服！”

“女孩们，不要自卑！我依旧坚持，你们的这个梦想太容易实现了。”

现场掌声雷动，节目在欢乐的气氛中结束。

也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了，“这特么是脱口秀？这特么就是个长达几十分钟的广告片！”

可是，就只能干看着，因为这不是二十年后的广告片。二十年前，即便是广告片，观众也没见过这么煽情的广告片。

而且，这很米国。

只要你有钱，只要你有权，那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告，把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。

就是这么现实！

那么问题来了，管用吗？

当然管用。

两个设计女孩是公众捧起来的，之前说过，这叫什么？

这叫【喂养效应】！

公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅，那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。

况且，故事太美了。

冰城和两个女孩的遭遇太悲情，他们的艰难，他们的无奈，他们的梦想，让公众产生强力的同情心理。

巧了，舆论就喜欢这种调调。

冰城为什么要做贴牌？

为什么要搞联名？

现在你们有了最优秀的质量，最用心的设计，最好的口碑，以及最受欢迎的设计师。

让联名款去死吧，冰城不需要这样的宣传！

继两位法国设计师之后，那家意大利品牌也成了炮灰。

这就是拓爷不签买断，只签联名的原因。

而且，拓爷最脏的是，他还玩了一个价格上的心理落差。

有一个小细节，那就是，冰城出品的联名款，与香奈儿联名的那一款，进入香奈儿的销售渠道，一万六千米元，限量1000件。

（已经断货了，二手十成新价格都炒到了30000米元。）

与意大利品牌的联名款，不限量，给经销商的价格是3900米元，零售价在8000米元左右。

然后现在，冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价，也就是卖给经销商的价格是2100米元，折合人民币17000。

含泪赚一万六……

可所有人还认为卖便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。

你上哪说理去？

虽然奢侈品不在乎价格，便宜未必是好事儿，反而拉低了格调。

但是，奢侈品却需要拥趸，需要崇拜！

这么说吧，香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜，而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。

时尚品味这个东西，也不是我认为这个东西有什么审美价值，而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。

况且，冰城拉低的也不是价格，它拉低的是与崇拜者之间的距离。

问题来了，有人买吗？

有！商品就是如此，找准定位，热度足够，那就一定有销量。

况且，这还不是商业问题，拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。

想像一下，如果你是一个公众人物，你穿上一件冰城羽绒服，那么在公众眼里，就代表着你也选择支持两位年轻设计师，你和公众就是同一立场的。

那换了是你，你想讨好公众，你会不会穿呢？

这将是无形的广告宣传，比花多少钱投广告都管用。

再况且，这还没完呢，拓爷还有。