第38章 困难与机遇（二）（第6/10页）

但是，现在不一样。

现在是个机会，张全安和广子晋就是奔着这个机会来的。

对此，对于二人都想要的情况，齐磊淡淡地点了点头，“可以，没问题！”

二人一滞，没想到答应的这么痛快。

要知道，能在南北两大地区压着极光和顺腾，三石最大的优势，就是这两项。

对于二人的错愕，齐磊也实在，“我也不来谈判筹码那一套了。其实，今天如果你们不来找我，我也会去找你们。”

二人不解，“找我们？”

齐磊，“对啊，这么说吧，三石公司的方向不在网吧。我其实不是你们的竞争对手，网吧业务对三石来说，只是一个平台。”

“说白了，要是所有的网吧都能用盘古，用30渠道，我把网吧加盟的业务撤出来都没问题，送给你们都行！”

二人，“……”

相视一眼，“小齐总的格局，我们看不透啊！”

齐磊摆摆手，“客套话就免了吧！说说，你们本来是想拿什么来交唤吧？我对这个可能会感兴趣。”

张全安一听，自信的笑了，“小齐总一定感兴趣。”

“是这样的，用三石的系统，管理费是肯定的。”

“除此之外……”张全安犹豫了一下，“我们可以替三石公司采购畅想的设备。”

好吧，这才是张全安敢来的底气！

畅想断供，三石公司有难处不好解决，在业内的也算大佬了，他们看的很清楚。

也是借着这样的条件，来谈30渠道的。

本打算借此让三石让出两大优势空间，结果人家……人家根本就不在乎，你受得了吗？

他们可不知道齐磊希望自己的渠道铺的越广越好，他们还以为渠道是三石公司的王牌呢！

就见齐磊挑眉，也不得不赞，这两人机会抓的很准。

只不过，代三石采购，可不是齐磊的目的。

还是那句话，这和三石借大订单重新与畅想合作没区别，倒麻烦了。

也还是那问题，回头这两哥们儿也卡三石一道怎么办？问题解决的不彻底，那就没有必要了。

这个条件，齐磊看不上。

不过，齐磊知道这两人还能给出更好的条件。

也不说行还是不行，转移话题道：“问点商业机密行不行？”

二人再次对视，“小齐总要问什么？”

齐磊，“你们今年的采购订单是多少？”

“这……”两人有点为难，这能说吗？

想了想，既然人家都直来直去，有啥说啥了，也藏着掖着了。

“我们两家，30万台。”

齐磊呲牙，靠回沙发，“才30万台啊？”

张全安不好意思，“没办法，生意做的还是没有小齐总大啊！”

齐磊一听，“别误会，没有嘲讽的意思。我想说的是，30万台对三石来说意义不大。”

“……”

张全安整个人都不好了，妈的！大资本家就是不一样哈，30万台都不放在眼里了？

就见齐磊想了想，又解释道，“实话实说，三石和畅想梁子不是简单的商业纠纷，里面有些别的隐情。”

张全安点头，“听说了一些。”

没有不透风的墙，柳纪向想入股三石的事儿，在中关村不是什么秘密。

齐磊继续道，“所以代替采购，不是一个长久的解决方案。”

二人皱眉，“小齐总有别的方法？”

齐磊，“暂时没有。可是有一个想法，需要一个前提条件。”

二人，“能说说吗？”

齐磊，“我给你们算笔账吧！”

“2000年，国内台式电脑的销售量是736万，这其中家用电脑246万，也就是个人电脑用户。剩下的近500万台，是商用和教育用途。”

“500万台里，包括了网吧采购、商业办公、还有教学用途。”

二人不解，齐磊说这个干什么？

齐磊，“这其中网吧采购，大概在160万左右。”

齐磊神秘一笑，“你们知道畅想拿下这160万台的多少吗？”

二人摇头，真没想过这个问题，就闻齐磊，“90%！也就是144万台左右。”

二人更是不解，“小齐总研究这个做什么？”

齐磊，“2000年，畅想的总销售数量才260万台。也就是说，60%的产能给了网吧连锁。”