第六十二章 争取（第5/6页）

秦墨岭静静看着简杭，这个周末她没见他，也不让他去她的公寓，不知道拿出什么王炸来炸他们。

简杭打开PPT，把字体调到适中。

“第一个，改善口感、重新设计瓶口和外包装之后，提不提价问题。”

PPT上有的，她就没再过多赘述，只挑重点的说。

“不提价，还是按原价。你们肯定核算过成本，如果不提价，每瓶利润空间要被压缩五六毛，公司就没什么利润可赚。这五六毛的差价，我通过降低其他成本，给找补回来。”

吴副总还是忍不住说了：“如果其他成本能将，我们早就降了，还用等到现在？”

“吴总，您别着急。”简杭说：“你问的问题，p;吴副总：“……”

“我要减少传统的促销投入，包括地堆费，陈列费和条码费等等。”她强调：“你们别着急打断，等我全部说完好吗？”

吴副总已经张开了嘴，又闭上。

简杭继续：“这些促销投入不是全部砍掉，砍去三分之二，只在节假日做促销。其实，如果产品不好卖，打地堆做广告都没用。”

“除了促销费用，最大的成本是广告费，明年开始，四部的广告费减半，这样完全补足了每瓶少赚的五六毛。”

“我知道，你们又要质问，没有广告投入，怎么引导消费。我砍掉的是一些没必要的广告支出，动辄十几亿冠名费，以后这部分钱，请公司给我们四部省下来，我们自己做广告。”

“广告的作用是用来刺激消费。连消费欲都刺激不起来，不要也罢。目前，四部的大部分广告不新颖，不具备刺激购买欲的作用。”

“说到广告，瓶子本身也能是条亮丽的广告。”简杭放大图片。

所有人不由惊讶。

“这是我给新品重新设计的外包装，具有怀旧元素的插画。新品一共六种口味，这是六幅插画。这里面顽皮的小孩，是不是突然能代入自己小时候？”

“高颜值的瓶子和外包装设计，看到就想拿一瓶尝尝，这叫刺激购买欲。”

“光有一副好皮囊不行，面子好看，里子也得让人满意。接下来就涉及到产品的本身。”

“所以我提出来要改善口感。这么好看的瓶子，再打开来一尝，气泡细腻，果味清新，让你突然忘了这个瓶子好不好看。消费者记住了这个味道，这才是产品的成功。我们不能做一次性生意。”

说到这，简杭顿了下，“秦总跟我说过一句话。”

秦墨岭的视线突然从大屏转到她身上。

简杭道：“他说，有些食品，我们小时候有，现在还有，味道从没变过。我也想做这样一款饮料，等到二十三年后，乐檬的汽饮依旧无人能赶超。所有经典的，才能称为真正的时尚。希望乐檬的汽饮成为真正的经典，而不是一时风靡。”

“产品有了，瓶子有了，经销商也有了，就差怎么一炮打开市场。”

简杭又打开另一幅图，当呈现在大屏时，连钟妍月都震惊了一下。

画里的那个小仙子可爱灵动，栩栩如生，感觉要飞出屏幕，旁边还有个棱角分明、眼神犀利的帅哥。

简杭介绍：“这种手办不同于盲盒，她只有这一张脸，有的是无数套皮肤。这个手办的名字叫‘气泡精灵’，她旁边的那个是她的守护骑士。”

“目前，我们只设计了四个系列的皮肤，分别是，春日、夏雨、秋月和冬雪。其他系列还在设计中。”

“给你们看看其他三款皮肤。”

连吴副总看了都想要一套这个手办送给女儿，女儿肯定喜欢。

“用这些手办来做市场，取消瓶盖里的‘再来一瓶’和扫码获得现金红包这种奖励。”

“只要拿出以前广告费的三分之一，就能做上百万个手办。把这些手办投入到市场，回馈给消费者，不比单纯做广告的效果好吗？”

“开瓶揭盖扫二维码，集齐‘气泡精灵春日’这六个字，就能兑换一套春日版的手办。”

“扫到重复的字，还能在小程序里跟朋友互换一下。市场部对接过科技公司的人，方案可行，费用也在我们的预算范围里。”

“我们四部已经有了官博，有专人运营，年底新品上市，手办同时亮相，先走线上营销。”

“等后期我们四部有了钱，我准备收购一个手办工厂，到时再接单子给别人代工，赚个代工费。”