113. 直播+营销+绿茶 二更加2.2w营养……（第5/6页）

讹兽闻言好奇不已，天乐牌居然采取了这样的措施？

讹兽先安抚了这几个便利店的店长，随后找到正在工厂的洛淮安。

洛淮安正在跟刘技术员说话。

讹兽等他们说完了，走了过去：“老板，听说天乐牌最近在搞降价，我们要降价吗？”

洛淮安闻言并未犹豫，立刻拒绝：“怎么可以降价？不能降。这是我研究出来最好的价格了。在客人们的接受范围内，同时我和便利店能赚到部分钱。”

刘技术员觉得非常有道理：“我有多年的食品行业从事经验，山海牌已经是我见过最良心的鲜食品牌了。其他品牌比如天乐牌，成本只有价格的三分之一。但是山海牌却能做到百分之五十以上，将钱花在刀刃上。再降价的话，先不说能不能维持工厂的运转，便利店的利润也会变得非常稀薄。便利店也许会不愿意铺货。”

价格战的门道很多，本质上就是看谁钱多，耗得起。比如某个打车软件，直接带资进场，客人打车几乎不要钱，开局烧掉几十个亿吸引客人之后迅速占领市场，将其他打车软件打到头破血流。等到客人们反应过来之后，发现自己除了大型打车软件之外，几乎找不到其他的小型打车软件了。

刘技术员在新的山海食品厂待了这么久，已经对山海牌充满信心。

刘技术员觉得如果是以前没有核心产品的食品厂的话，不打价格战肯定会死，然而现在的山海食品厂却完全不需要。

刘技术员想了想说：“价格战本就是一场旷日持久的无底洞战争，如果山海食品厂要加入价格战的话，今天山海食品厂打八折，明天天乐牌就能打七折。天乐牌家大业大，资金充足，可以亏本做买卖。很多小厂就是被天乐牌的价格战给弄死的。

总之，我觉得山海牌有自己的核心竞争力，那就是食品行业最重要的味道标准，没必要参加烧钱游戏。”

讹兽闻言点了点头：“我也觉得是这样的，老板，那我们就不降价了吧。”

洛淮安颔首，她现在不仅有食堂要养活，还有许许多多人类员工要养活，拿不出许多流动资金，除非问祁泽要。不过祁泽最近有点怪怪的，整个人十分沉默，不知道在想什么。

讹兽并未离开，而是又说：“有人跟我说天乐集团正在尝试破解我们食品厂的菜谱，这该怎么办？”

刘技术员闻言大惊失色，随后苦笑一声，复制产品是行业里公开的秘密，虽然人人不耻，但是食品基本没有专利保护，能赚到钱就行了。

比如天乐牌的东家米掌柜，米掌柜旗下有无数蛋糕方便面饮料等等产品。这些产品不是米掌柜自己开发的，要么是收购的，要么是购买配方的，甚至于还会自己破解。很多小厂费新研发了自己的食品配方，结果不多时便被大品牌的高级技术人员破解。

消费者们觉得大品牌口碑好质量有保证，对这种情况并不排斥，于是整个食品行业越来越垄断化。

洛淮安却摇了摇头：“无所谓，他们想破解就破解呗。他们如果想收买我们的员工，也不可能拿到配方。我们食品厂是流水线工程，大家各司其职，并不知道完整的配方。而且我的菜谱很复杂，他们想破解起码需要几十年吧。”

刘技术员闻言高兴不已：“那我就放心了。”

讹兽：“便利店的店长希望我们赶快上新品，官博上不少人也在期待新品。”

洛淮安点头嗯了一声：“我知道了，可是我不知道新品应该准备什么？官博的粉丝想要什么？”

讹兽想了想说：“我发起了一个投票，投票最多的是饮品。他们觉得山海食品厂现在已经有早饭午饭，但是却完全没有饮品，他们想要饮品。”

“饮品？”洛淮安诧异无比：“我们工厂能做饮品吗？”

刘技术员闻言说道：“曾经的厂长听说奶茶赚钱，于是购买了多条速溶奶茶流水线，想要做奶茶。但是现如今大家更喜欢奶茶店现做的奶茶，对速溶奶茶并不感兴趣，厂里出品的速溶奶茶销量不好，这条流水线也渐渐搁置下来了。”

洛淮安闻言若有所思，良久之后说：“我明白了，我回去考虑一下。”

凡事不打无准备的仗，她晚上的时候在网上搜索资料，了解了许多奶茶相关的知识。