第34章（第3/4页）

她过去生活的地方，有着多国殖民的痕迹，租界的洋房、教堂，比起破落的平房，自然更令人心生向往。

那时候最有情调的地方，就是西洋风格的小资咖啡厅。

“那张总经理觉得，国际局势会不会影响经济发展呢？”禾沐又问。

张娟开始跟着对方的思路进行思考，前阵子M国颁布了一系列针对科技企业的禁令，的确是瞬息万变，客房系统可以说是触及到核心命脉的东西，该做两手准备。

她有些松动了。

“据我所知，提供Shark系统的公司，他们总裁经常在推上发布一些不当言论。”禾沐继续说道。

对方点到即止。

张娟心下衡量，尽量规避风险，的确能减少很多不必要的麻烦，不必时刻担心爆雷，牵连到酒店的经营。

酒店行业，哪怕是瘫痪一个月，所承受的损失也是不可估量的。

禾沐见对方神色已有犹豫，这才将话题引到酒店经营上。

“我曾在书中读到过，酒店行业，有一个偏袒效应，25%的回头客可以创造75%的利润。”她说这些不是为了跟张经理卖弄，只是为了让对方知道，她不是一个什么都不懂的纨绔。

张娟：“这的确是酒店管理的基础知识。”

言下之意，哪怕知道点理论知识，也并不是多厉害的事。

“酒店这个行业当然不是依靠枯燥的理论和冰冷的数据就能成功的。”禾沐笑着说，“我也经常出差，入住过的酒店不少，有时候我第1次入住一家新城市的酒店，服务人员就会精心帮我准备，喜欢的欢迎食物，这种小事会让我觉得温暖。我知道，是因为我在入住同集团旗下其他酒店的时候，他们就将我的资料录入了系统。”

“不过有时候也会出现有人记错的情况，将我记成其他人，这种情况很尴尬是不是？”禾沐由自己的经历，又转回刚刚的话题，“卡宾酒店面对的都是高端客户，我知道你们也会为熟客提供特殊服务。”

她边说边观察张总经理的表情，见到对方眼珠动了一下。

“人的记忆会出错，但机器不会。我们的服务系统，只要动动手指点一点，所有重要客人的喜好和注意事项，都会出现在员工的手机界面。通过数据可以减少出错率，更加高效，让每个环节都有条不紊。”说完这段话，她便停下来等待张总经理的反馈。

“禾小姐说的不错，但我们现在的系统也可以……”张娟说到这里，又想起刚刚和对方探讨的问题。

如果在功能上，两者都能满足需求，的确又没有理由直接拒绝国内公司提供的服务。

禾沐知道是自己说的话奏效了，继续说道：“我们的技术现在并不比国外差，而我向张总推荐的系统也绝不局限于现在的模式。”

张娟眼中多了几分专注。

禾沐又适时问出一个问题：“张总经理做酒店应该会有所关注，我们国家的5G铺设走在前端，当传统基建完成到一定程度，智慧城市便是下一个课题。酒店是否还会是现在的样子？就像我们用翻盖手机的时候，不会想到，短短几年智能手机就已经如此普及。”

张娟眼中的轻蔑消失，取而代之的是一种思索。不得不承认传统酒店行业的确很容易受到冲击，这也就意味着想要活下去，就必须得有跟别人不一样的东西。

但张娟也没有立刻松口，“我很欣赏禾总的前瞻性，”她变了称呼，“可是禾总说的这些尚未发生，不是吗？要我为还未发生的事，说服酒店其他董事花钱更换一套全新的系统，并不是件容易的事。”

禾沐笑道：“若是卡宾愿意做初期的投入，引进这套系统，我可以向张总承诺，两年内，我们公司可以为这套系统做免费的更新。”

这个条件很诱人。

系统不像是消费品，是一锤子交易，需要持续的更新。

有些时候，一次性的投入看似是割肉，很疼，但事实上，长期放血才是更伤身的。

张娟有些动心。

而且，现在的系统服务提供商并不重视他们之间的合作，眼高于顶，酒店负责对接的人时不时要看对方技术人员的脸色，颇有不满。

若是采用国内的技术，时效性有保证，安全问题上也更令人放心一些。

张娟说：“这毕竟不是一件小事，我需要跟董事开个会，再给禾总答复。”